董明珠与齐向东，现场营销对话的经典展现

背景介绍

董明珠作为格力电器董事长，以其独特的营销理念和策略，带领格力电器在空调行业取得了显著的成绩，齐向东则是某知名企业的营销高管，拥有丰富的市场经验和出色的营销能力，在一次商业活动中，董明珠与齐向东现场进行了一场深入且富有启发性的营销对话，引起了业界的广泛关注。

话术展示

1、董明珠的开场白

董明珠：“齐总，格力电器一直致力于为消费者提供高品质的产品和舒适的居住环境，在当前空调市场竞争激烈的环境下，我们该如何进一步拓展市场份额？”这个开场白既简明扼要，又巧妙引出了话题，展现出她的商业智慧。

2、齐向东的回应

齐向东：“董总，贵公司的产品质量确实卓越，这是市场的公认，当前市场竞争激烈，我们需要探索新的营销手段，提高品牌知名度，吸引更多消费者。”他的话语既肯定了对方，又提出了自己的观点，展现出其敏锐的市场洞察力和专业的营销素养。

3、董明珠的反击与深化

董明珠：“我同意齐总的看法，我们也一直在探索新的营销方式，我认为营销不仅仅是宣传和推广，更重要的是建立品牌信任度，只有让消费者信任我们的品牌，他们才会持续选择我们的产品。”她的话语充满力量，深刻体现了她的独特营销理念。

4、齐向东的进一步探讨

齐向东进一步探讨，提出借助社交媒体、线上平台等渠道扩大品牌影响力，并针对年轻消费群体开展线上线下活动，他的提议全面且具体，充分展示了他的专业素养和丰富的市场经验。

5、董明珠的总结与邀请

董明珠在对话结束时发出诚挚邀请：“齐总提的建议非常好，我诚挚地邀请你加入我们格力的营销团队。”她的话语既得体又富有感染力，展现了她的领导魅力和卓越的话术技巧。

话术分析

1、互相尊重，平等交流：在这场对话中，董明珠和齐向东都表现出对对方的尊重和认可，话语礼貌得体，体现了平等交流的原则。

2、紧扣主题，层层递进：双方紧扣营销主题，从产品质量、品牌知名度、品牌信任度到年轻消费群体等多个层面进行深入探讨。

3、富有感染力，引人入胜：董明珠和齐向东的话语都富有感染力，生动形象地表达观点，让人为之动容。

这场营销对话不仅为我们提供了宝贵的营销经验，也展示了话术在营销中的重要作用，董明珠与齐向东的对话艺术，既体现了他们的专业素养和市场经验，也展现了他们的领导魅力和卓越的话术技巧。